新手必看！零基础学会联系抖音达人的高效沟通话术（附实战案例）

"您好，请问能合作吗？"

"在吗？有个推广想找你"

"这条视频能帮我们发一下吗？"

如果你还在用这些开场白联系抖音达人，那99%的消息都会石沉大海，作为深耕短视频领域3年的内容创作者，今天手把手教你建立达人合作资源库的核心话术技巧，让素人博主也能精准撬动百万达人的合作意愿。

一、联系前的黄金准备期（成功率提升80%的秘诀）

1、达人筛选三要素：

- 粉丝画像匹配度（查看星图后台数据）

- 近30天更新频率（日更＞周更＞月更）

- 评论区互动质量（真实粉丝比例）

案例实操：找美妆品牌合作时，先排除掉近期接过3个以上同类竞品的达人，选择粉丝中18-24岁女性占比超60%的腰部账号。

2、建立达人档案库模板：

① 账号名称/粉丝量级

② 商务报价（含隐藏优惠）

③ 内容风格关键词（如：剧情反转/沉浸式测评）

④ 商务联系方式（星图/私人微信/机构对接）

破冰阶段必杀话术（3分钟抓住达人注意力）

1、私信黄金公式：

身份标签+数据洞察+共赢价值

错误示范："你好，想合作吗？"

正确模板："小野老师您好，我是专注美妆赛道的内容策划小林，观察到您上周的粉底测评视频互动率高达12%，我们新推出的养肤型粉底液特别契合您的选品标准，想邀请您参与产品共创计划。"

2、微信添加话术进阶版：

"XX老师好，通过星图看到您对国货美妆有深度研究（具体化赞美），我们正在筹备年度爆品打造计划，准备了3个创意方向想听听您的专业建议（给予主动权）。"

需求沟通的5大关键节点

1、报价谈判技巧：

- 阶梯式报价："如果配合发布2条短视频+3天挂车，我们可提供专属达人优惠价"

- 资源置换："首批产品可提供100份粉丝专属福利装"

- 数据对赌："单条视频GMV破50万返现20%服务费"

2、创意确认话术：

"根据您往期爆款视频的数据分析，建议在1分08秒处增加产品对比实验环节，这个位置是用户停留率最高的节点。"

3、排期跟进模板：

"确认脚本后我们会优先安排样品寄送，需要提醒的是618大促排期已排到5月20日，建议咱们最晚在4月25日前确定最终方案。"

应对突发状况的应急话术库

1、达人已读不回：

跟进话术："看到您最近在筹备520主题内容，我们特别准备了节日限定套装，方便时想给您寄送试用装体验？"

2、临时改价应对：

"完全理解您对内容质量的坚持，我们可以调整合作形式为：基础服务费+10%销售分成，这样既能保障您的创作收益，也能共享爆单红利。"

3、数据不达预期：

"首日ROI达到1:3已经超过行业平均水平，建议我们联合发起评论区抽奖活动，把这条视频打造成长效种草内容。"

长期维护达人关系的3个心法

1、节日问候模板：

"看到您上周的防晒测评又冲上热榜，天气渐热注意防晒哦～刚给您寄了降温冰贴和新品试用装，放丰巢柜了记得查收～"

2、资源推荐话术：

"这周和平台运营开会时，发现有个新推的流量扶持政策特别适合您的账号类型，方便时给您同步下申报流程？"

3、转介绍技巧：

"最近在组建达人共创联盟，您觉得@隔壁化妆师老王 适合加入我们的专家顾问团吗？当然会优先推荐您的爆款课程给合作品牌～"

【实战案例拆解】

某零食品牌通过以下话术矩阵，3周内达成27位达人合作：

第一步：精准破冰

"您的办公室零食系列每条都看得流口水！我们研发了一款0反式脂肪酸的芝士脆，想邀请您参与新品口味测评～"

第二步：利益绑定

"前100名下单用户可领取您的专属优惠券，每单为您增加3元佣金收益"

第三步：二次传播

"粉丝在评论区晒单可获得翻牌机会，我们会精选优质UGC同步到品牌直播间"

切记：达人合作本质是价值交换，用这组万能公式打造专属话术库：

专业洞察 × 数据支撑 × 情感温度 = 高转化合作

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